Рынок канцтоваров Казахстана. Обзор

24.02.2012 в 10.04 810Просмотров: 810 0Комментариев: 0

Сегодня казахстанцы научились излагать свои мысли на многих языках мира, используя для этого блокноты, ежедневники, ручки на любой вкус и размер кошелька. Только вот последние - эти средства коммуникации производить сами так и не сподобились. Хотя, как уверяют эксперты, для этого в стране есть все необходимое.

Участники рынка говорят, что сегодня в Казахстане большая часть работ осуществляется на "бумажной основе" и объемы потребления этого продукта ежегодно растут. Таким образом, высокий спрос на форматную немелованную бумагу и уровень ее потребления будут сохраняться неопределенно продолжительное время, не менее 10 лет.

По некоторым данным, в настоящее время в Европе потребление бумаги на душу населения составляет 30 кг, в Соединенных Штатах - доходит до 40 кг на одного человека, в России - это примерно 4 кг. Что до Казахстана, то здесь этот показатель составляет чуть больше 1 кг.

Участники рынка находят в этом несколько причин. На самом деле в стране имеется производство бумаги, но его объема явно недостаточно для обеспечения внутренних потребностей в производстве канцтоваров. И в том числе потому, что на нужды производства использовать сырье - леса, имеющиеся на территории страны крайне невыгодно.

В связи с этим импортировать бумагу, и в целом канцелярские товары, такие как блокноты, папки для бумаг, ежедневники, из той же России, участники рынка считают вполне оправданным. Сейчас в соседнем государстве действуют два крупных даже по мировым меркам промышленных объекта. Это Святогорской бумажный комбинат, которым владеет американская компания International papers и Сыктывкарский комбинат, принадлежащий международной корпорации Mondi Business Paper. Эти две фабрики практически делят между собой российский и постсоветский рынки сбыта бумажной продукции.

По словам казахстанских ритейлеров, для основных потребителей канцтоваров, среди которых и учреждения образования, в первую очередь важно не то, где произведено, а насколько это качественно и доступно по цене. Место производства, по их мнению, отходит на третий план, иначе такого изобилия импортных товаров в Казахстане не было.

Ситуация, как говорят участники рынка, выглядит следующим образом. Для начала надо решить вопрос экономики, чтобы была экономическая целесообразность производства канцелярских товаров. Чтобы продавать свое, и вообще, развивать отечественное производство, необходимо решить две основные проблемы: качество и рентабельность. Первая зависит от технологий, менеджмента компаний и технологий производства. Вторая - от себестоимости и покупательской способности рынка.

Немаловажным является и географическое положение нашей республики. Согласитесь, сложно конкурировать с Россией, не говоря о Китае. В Поднебесной дешевая рабочая сила, государство создает большие преференции для товаропроизводителей, экспортеров местной продукции. В России огромный рынок, как в производственном отношении, так и в плане потребления.

Однако, даже при существующем раскладе возможностей, на казахстанском рынке канцелярских товаров существуют позитивные тренды. И есть предпосылки для роста данного сегмента.

Так, эксперты говорят, что казахстанский рынок практически не подвергся влиянию мирового кризиса. Напротив, несмотря на сезонность продаж, здесь сформировался круг потребителей, состоящий преимущественно из представителей среднего класса. В целом рынок, как отмечают эксперты, растет за счет постоянного спроса на офисные и школьные товары, в том числе со стороны государства.

Ежегодно на офисные товары представители малого и среднего бизнеса страны тратят миллионы тенге. Другую часть, обеспечивающую устойчивый спрос на канцелярские товары, составляют граждане страны, приобретающие школьные принадлежности. По некоторым данным, сегодня емкость внутреннего рынка составляет примерно 220-230 млн долларов в год. И, как прогнозируют эксперты, есть все предпосылки к росту объемов.

По некоторым данным, в основном, примерно 80-90%, потребителями являются юридические компании, которые производят закуп для собственных нужд. Остальная часть приходится на физические лица. Последних также разделяют по уровню доходности: не все могут позволить ручку за 5-10 тысяч евро.

В стране появляются предпосылки оживления рынка канцтоваров. Как отмечают эксперты, в стране создаются условия для роста уровня потребления. Так, если в 2007 году объем розничных продаж канцтоваров по республике составлял чуть более 15 млрд тенге, то по итогам прошлого года он равнялся примерно 30 млрд тенге.

По данным казахстанских экспертов, с 2004 года рынок демонстрирует общий тренд увеличения объемов продаж. Незначительное снижение произошло в 2006 году. Но в то время как мир переживал кризисные явления, в Казахстане с 2007 года наблюдается значительный рост объемов реализации канцелярской продукции.

С одной стороны, устойчивый рост продаж компаниям-ритейлерам обеспечивают представители малого и среднего бизнеса. В среднем компании выделяют на покупку канцелярских и офисных товаров до 500 млн тенге ежегодно. С другой стороны большую роль в росте рынка играет государство. В целях оживления внутренней бизнес-среды, оно использует различные механизмы, среди которых и госзакупки необходимых товаров и услуг для нужд учреждений образования и других. А также реализация программ по поддержке субъектов бизнеса отдельно по секторам.

При этом, как отмечают эксперты, введение электронных торгов здорово влияет на прозрачность субъектов рынка. И способствует оживлению предпринимательства, тех небольших компаний, которые работают на рынке канцтоваров. Но тут, по словам участников рынка, есть и обратная сторона медали. Не отлажены механизмы закупок. В результате, основным критерием является цена - чем она меньше, тем, естественно, больше шансов у участника торгов. Но наименьшая цена - это не всегда лучшее качество. Чаще всего, совсем наоборот. Зачастую тендеры выигрывают небольшие ИП, которые даже самостоятельно бумагу в тех больших объемах привезти не могут. Но они выигрывают по невероятно низким ценам.

Исходя из вышеизложенного, участники казахстанского рынка канцтоваров благоприятно оценивают открытие границ с Россией в рамках Таможенного союза и Единого экономического пространства. В частности, это в большей степени касается бумаги и бумажной продукции. Но также на отечественном рынке растет число поставщиков продукции из Европы, США, Японии. Параллельно увеличивается доля недорогого товара, поставляемого компаниями малого бизнеса для ведения игры на низовом ценовом сегменте.

Свою лепту в развитие отечественного рынка вносят и казахстанские производители. Как отмечают эксперты, в условиях оживления конкурентной среды, которое обеспечивается за счет открытия таможенных границ между Россией, Казахстаном и Беларусью, отечественные производители делают упор в первую очередь на качество. Приходится соответствовать постоянно растущему уровню потребностей казахстанского потребителя, который становятся все более разборчивым и требовательным.