Канцтовары относятся к предметам повседневного спроса. Потребителями этой продукции являются не только школьники и студенты, но и многочисленные сотрудники офисов. В силу этого торговля канцтоварами способна принести немалый доход. Рассмотрим подробнее, как открыть магазин канцтоваров и построить собственный успешный бизнес в этой сфере.
Как для любой торговой точки в первую очередь необходимо подобрать подходящее помещение. К преимуществам канцтоваров можно отнести то, что торговля ими не требует огромных помещений – организовать бизнес можно на самой ограниченной площади. Единственное требование к помещению – близость к потенциальной целевой аудитории. Лучше всего выбирать помещение недалеко от офисных центров, школ, ВУЗов и т. д.
Оборудование подбирается в зависимости от того, каким образом будет вестись торговля – через прилавок или по принципу самообслуживания. В любом случае, дизайн помещения лучше продумать заранее, чтобы товары выглядели выигрышнее.
Несмотря на огромный спрос на этот вид товаров, добиться успеха не так просто, как может показаться на первый взгляд в силу очень высокой конкуренции в этом сегменте. Очень важно с самого начала выделиться среди конкурентов. Предложить что-то новое или неожиданное в нише канцтоваров достаточно сложно, но можно быстро привлечь к себе внимание клиентов превосходным сервисом. Желательно нанять менеджера по закупкам, но эту роль на начальных этапах можно выполнять самостоятельно. Нанимать на заре бизнеса бухгалтера также не целесообразно – лучше воспользоваться услугами сторонних компаний, обеспечивающих бухгалтерское сопровождение бизнеса.
Средняя наценка на канцтовары составляет 40 – 60%, на недорогой товар – до 200%. Ассортимент должен быть разнообразным, ориентированным на различные категории клиентов – школьников, студентов, офисных работников и т. д. Дополнительный доход может принести торговля сопутствующими товарами – открытками, бланками документов, журналами, дисками и конвертами для них, флеш-накопителями и т. д.
Высоким спросом пользуются и дополнительные услуги – копирование и сканирование материалов, распечатка с электронных носителей и т. д.
Минимальное продвижение магазина канцтоваров должно включать в себя наличие яркой вывески или штендера. Очень хорошо действуют различные акции, скидки, дисконтная система, привлекающие постоянных покупателей.
